广交会无疑是人们观察全国外贸进出口的一面镜子。第105届广交会第一期、二期广交会成交量均跌落近两成。应对危机，中小企业如何削减成本，如何打通销售路径，是企业生存和发展的当务之急。

        通过网络获取更多商机、通过电子商务摆脱当前困境也是众多专家、学者和广大企业主共同的选择。 互联网拥有丰富的商业信息，且网络还能让中小企业最大限度地缩短中间环节，直接面对客户，降低成本，提高利润率。有调查显示，参与电子商务的中小企业在2008年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍，超过八成的的企业认为应用电子商务可取得显著的竞争优势或有提升作用。 让商业用户主动“上门”

        有人断言：三五年时间内，如果哪一个企业还没有自己的网站，不能在自己网站让消费者下单买东西的话，这个企业可能就生存不下去。当然，建立一个网站也只是电子商务的起步；面对近三亿的网民，面对几十亿的网页信息，如何让自己的产品和信息突显出来就显得很重要。这样，利用网络广告进行营销推广也成为企业必须学习和掌握的工具。

        在近十年的时间内，网络广告的形式也在不断的发展。2000年网络广告开始兴起，其形式包括旗帜广告、通栏、全屏，以及后来的文本链接广告等等。2003年左右，随着搜索引擎的发展，包括竞价排名、关键词购买等广告开始流行，越来越多的广告主投身到这种投入门槛低、效果针对性强的网络广告载体。而现阶段，网络广告是以搜索为主体，但互动性和意图性更强，并通过对搜索结果结构化的处理，推动搜索营销从整体搜索到垂直搜索和局部搜索，帮助解决消费者和企业在商业活动过程中的沟通和交易等问题。

        在平面、广播、电视等传统媒体盛行的时代，广告带有强烈推广的“主观”色彩，而没有考虑受众的接受程度，很大程度上是制造需求。而搜索引擎的出现，使得现在的消费者在搜索过程中主动表达自己的消费需求——越来越多的消费者习惯于在购买商品前搜索相关信息，“无搜索、不购物”已成为网民参与电子商务的共识。在搜索用户面前，搜索引擎广告不再是干扰，而恰恰是他们主动寻找的结果。

        由十个指头敲击的“搜索力”正在以飞快的速度影响着网络经济的发展，搜索引擎越来越多地成为了电子商务的起点。而商业类搜索引擎，因其用户主要是以商业需求为主的群体，非常吻合企业广告的目标群，使得其广告的商业价值更高，成为当前营销的最大亮点。以中国最大的商业搜索引擎——奇搜（www.qeesoo.com ）为例，覆盖90%以上的商业用户，奇搜用户可通过“供应搜索”“购物搜索”“生活搜索”等不同应用来满足其商业生活的各方面需求，用户在使用商业搜索后的目标是为最终消费做准备的。

        对于企业投放广告的目标网站而言，有价值的目标用户带来的流量（即商业流量），才是最有价值的。只有在商业流量比例较高的高质量网站中才能找到对企业有价值的目标用户；真正有效果的搜索引擎营销给客户带来的应该是实实在在的商业用户点击，商业流量的多少和质量的高低是衡量一个搜索引擎是否对企业客户有价值的关键。依托奇搜这样的商业搜索平台开展营销推广，可以避免大量无效点击情况，真正做到让商业用户主动“上门”，网络营销的投资回报率比较高。

        让营销变得更容易

        在经济萧条、企业缩减营销预算的背景下，商业搜索营销因其具备消费者主动参与、投放精准、性价比高等诸多优势的，为广大企业带来了寒冬里的温暖。同时，商业搜索营销也将通过自身不断的创新和突破，在金融风暴中华丽现身。

        奇搜日前推出了一种在竞价排名基础上创新而更具优势的广告模式——“壹广告”。“壹广告”采用广告竞价展示付费的模式，继承了搜索引擎竞价排名的灵活性优势，且同时避免了竞价排名广告无法克服的恶意点击与成本不可控的缺点。“壹广告”让广告最低只需要1元钱就可以投放关键词，潜在的商业客户在搜索该关键词时会出现用户的广告，广告精准而直指目标客户；同时，广告是按天展示付费，再多的恶意点击都不会有费用产生，用户对广告成本可以做到绝对可控。这一模式，更切合当前危机下众多企业希望对营销费用进行有效控制的高要求，这也是真正站在企业的角度来思考网络营销、进而作出的网络广告模式的创新。

        奇搜“壹广告”还根据广大企业对网络营销知识缺乏、网络营销专业人才不足的情况，为广大企业提供相应的增值服务。这些包括根据企业的推广目的、市场区域、主要业务、目标客户等情况，帮助企业拟定广告计划；帮助客户管理广告的投放，包括广告关键字选择的优化与广告排位的调整，广告主也随时可以调整广告的投放量与投放时段；为企业网站提供在线的询盘系统，让网站访客可以实现在线询盘等等。 依托奇搜在全国建立的客服中心，奇搜“壹广告”还为中小企业开展多种形式的培训会议，包括广告投放技巧、网络广告系统使用、案例分析与讲解、营销专家现场会诊服务等等，全力帮助中小企业提升网络营销能力。这一切使广大中小企业通过搜索引擎来进行网络推广变得更为切实可行。

        当然，一种营销变革从获得认知到走向成熟总是需要时间去打破思维惯性，但无论如何，这种变革都是势不可挡，拥有种种优势的商业搜索引擎营销代表未来的营销方向。而中小企业要想在竞争中取胜就不能固守成规，必须要走出特色，不等不靠，利用商业搜索引擎等网络营销方法寻找商机、实现经营突破；只有企业和搜索引擎平台等多方合力，企业才能安然渡过当前的危机、实现更大的发展。